超越自我

    在生意场上，不但要对自己的产品要了如指掌，而且还应了解别人的产品。好的产品彼此推荐给对方，相互合作。有的人观念还一直停留在50年代。在市场上或网上看到有他的产品，就急了，说人家仿他的产品。我讲这样一个故事：有一个公司的经理叫了甲、乙两位业务员分别到一个地方进行业务考察。甲业务员去了回来说：“经理，那里的人素质不好，好多家店铺挂的都是我们的产品，我骂他自己不生产老是偷人家样品”。乙业务员回来说：“经理，那个地方太棒了，好多家店铺卖的都是我们的产品，我还给他们提供了更多的样品”。经理非常高兴对乙业务员加以重用，解雇了甲业务员。同样一件事有不同样的看法，这就是观点。作为一个生产厂家，他生产出来的产品就是要许许多多的经销商销售出去，难不成自己一个个送到消费者手中？！    

    现在的人找理由的要比找方法的人多。当发现问题的时候，总是找这里那里的借口，不去找一个好的解决方法。有的厂家的员工也一样，只知道到老板那儿邀功请赏。不知道事物是一分为二的，有它差的一面也有好的一面。别人挂你的产品，是信得过你的产品，对你的产品有一个好的评价。象深圳的宝洋制品厂（做假发的），员工3000多人，产品主要出口美国。如果他们象有些人那样小气画地为牢的话还能做得下去？还能有好的业绩？

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摘要： 在销售行业中，不但要对自己的产品要了如指掌，而且还应了解顾客的心理变化。当顾客对你的产品有买的意向而难下决心的时候，你就应该和他好好谈谈。一般的顾客不会一见到你的产品就想购买，总是找这样那样的毛病。我讲这样一个故事：有一个花木公司的经理叫了甲、乙两位业务员分别到一个花场进行业务考察。甲业务员去了回来说：“经理，那个花场不好，种的全部是长了刺的玫瑰”。乙业务员回来说：“经理，那个地方太棒了，到...

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